B2B - Secteur événementiel

Détail du cas client

Nom du Client : Client 3

Industrie : Evenementiel

Date : De mai 2024 à aujourd’hui

Problématique initiale

Problématiques :

Ce client, acteur du secteur de l’événementiel, publiait quotidiennement sur LinkedIn sans aucune cohérence ni stratégie éditoriale. Les posts manquaient d’impact et de direction, ce qui diluait son message et réduisait son efficacité à atteindre et engager son audience cible.

Objectifs :

1. 1. Redéfinir un calendrier éditorial cohérent et structuré.
   2. Retravailler la stratégie éditoriale pour la rendre plus pertinente et percutante.
   3. Améliorer l’engagement et l’impact des publications pour renforcer la présence en ligne et attirer de nouveaux clients.

Stratégie mise en place

Consultance Stratégique :

La première étape a consisté en une analyse approfondie des pratiques actuelles du client, des tendances de l’industrie et des attentes de son audience. Cette analyse a servi de base pour une refonte complète de la stratégie éditoriale, alignée sur les objectifs de croissance et de notoriété du client.

Stratégie :

Une refonte complète de la stratégie éditoriale a été mise en place. L’accent a été mis sur la qualité plutôt que sur la quantité, avec une réduction du nombre de posts hebdomadaires de sept à quatre, chacun ciblant des aspects clés de l’industrie événementielle et de la marque personnelle du client.

Plan d’action :

Un nouveau calendrier éditorial structuré autour de quatre piliers principaux de communication a été élaboré, optimisant ainsi l’impact des publications tout en assurant une présence régulière et cohérente :

1. Lundi : Conseils spécifiques sur l’organisation d’événements, incluant des cas pratiques pour illustrer les meilleures pratiques et les solutions innovantes.
2. Mercredi : Post sur les tendances de l’industrie ou une étude de cas détaillée, offrant des insights précieux et démontrant l’expertise du client.
3. Vendredi : Mise en avant d’une réalisation récente ou témoignage client, permettant de montrer les succès concrets et les retours positifs des clients.
4. Dimanche : Post sur le thème “Papa Preneur”, incluant des réflexions personnelles ou des conseils sur la gestion de la vie de famille tout en étant entrepreneur, humanisant ainsi la marque et créant une connexion personnelle avec l’audience.

Initiatives supplémentaires :

• • • Audit de la concurrence : Analyse des stratégies de publication des principaux concurrents pour identifier les opportunités et les meilleures pratiques.
    • Formation continue : Sessions de formation pour le client sur l’utilisation avancée de LinkedIn, les techniques de storytelling et l’optimisation des posts pour maximiser l’engagement.
    • Optimisation des contenus : Utilisation de visuels attrayants, de hashtags pertinents et de formats variés (vidéos, infographies, articles longs) pour diversifier et enrichir les publications.

Résultats / Bénéfices

Avant : Publications quotidiennes sans cohérence ni stratégie, résultant en un engagement faible et un message dilué.

Après :

Présence régulière et cohérente : Une réduction à quatre publications par semaine, chacune ciblée et structurée, augmentant l’impact et la pertinence.

• • • • Engagement accru : Une augmentation notable des interactions, avec une audience plus engagée et des commentaires constructifs.
      • Visibilité améliorée : Un positionnement renforcé en tant qu’expert de l’industrie événementielle, avec une reconnaissance accrue de la part des pairs et des clients potentiels.
      • Demandes de services : Une hausse des demandes de renseignements et des opportunités commerciales générées par les posts de qualité supérieure.